印刷報(bào)價(jià)公式詳解
(1).重量(長(zhǎng)×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).計(jì)算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)+10%損耗=總貨紙款
例1：有一客戶印5000張大16開(kāi)，157雙銅，噸價(jià)7300元、求總紙款是多少?
解：0.531×7.3×157÷500÷16×5000+10%=總紙款是:418.40元
(1).大度紙 長(zhǎng) 1.194 m×寬 0.889 m×克數(shù)×噸價(jià)=1張紙價(jià)÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)+
10%損耗=總貨紙款
例2：有一客戶印15000張大16開(kāi)，157雙銅，噸價(jià)7300元、求總紙款是多少?
解：1.194 m×0.889m ×7.3×0.157÷16×15000+10%=總紙款是:1254.56元
1令紙價(jià)計(jì)算方法和1張全開(kāi)紙價(jià)計(jì)算方法:
解：大度紙 長(zhǎng) 1.194 m×寬 0.889 m×克數(shù)×噸價(jià)=1張紙價(jià)×500張= 1令紙價(jià)
1令紙= 500張(紙的單位是以令為單位)
(1).成品規(guī)格長(zhǎng) 0.210m×寬 0.285m×克數(shù)×噸價(jià)=1張成品紙價(jià)×印數(shù)+
10%損耗+ 15%利用率=總貨紙款
例3：有一客戶印10000張大16開(kāi)(0.210m×0.285m)，157雙銅，噸價(jià)7300元、求總紙款是多少?
解：0.210 m×0.285m ×7.3×0.157×10000+23%=總紙款是:708.94元
印刷費(fèi)、紙費(fèi)、計(jì)算公式
印刷費(fèi)、紙費(fèi)、計(jì)算公式
[/M]不搭版印刷費(fèi)計(jì)算公式
印刷品報(bào)價(jià)公式和報(bào)價(jià)基礎(chǔ)知識(shí)
1.紙的單位： A.克：一平方米的重量(長(zhǎng)×寬÷2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格) C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。
2.紙的規(guī)格及品名：
A.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格： (1).正度紙：長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙：長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠：長(zhǎng)765厘米.寬535厘米 (4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類)。
B.紙張最常見(jiàn)的名稱：
(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。
(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。
(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。
(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。
(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。
(7).無(wú)碳紙：
40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，
上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。
(.銅版紙：
A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。
(8).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。
(9).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。
(10).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。
(11).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(12).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。
3報(bào)價(jià)公式及基礎(chǔ)知識(shí)：
(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。
(2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。
(4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。
(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。
如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，
膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，
印刷質(zhì)量，
交貨時(shí)間，
選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。
(6).風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感
(7).語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
4校稿和交貨基礎(chǔ)知識(shí)：
(1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。
(2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。
5收定金和貨款基礎(chǔ)知識(shí)：
(1).向客戶講明定金原因：
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠(chéng)意
C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。
實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。
6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何解決基礎(chǔ)知識(shí)：
(1).對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。
(2).我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。
7.印刷品報(bào)價(jià)公式和實(shí)例：
(1).重量(長(zhǎng)×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).計(jì)算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款
例1：有一客戶印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少?
公式：
重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)
0.531×157克×7500元÷500張÷16開(kāi)×5000張×1.1%=430元(紙總價(jià))
例2：有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少?
公式：
0.531×80克×6500÷500張÷16開(kāi)×8000張×1.1%=304元(紙總價(jià))
例3：有一客戶印700本說(shuō)明書：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少?
公式：
重量×克數(shù)×噸價(jià)÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價(jià)
0.43×60克×5500元÷500張÷16開(kāi)×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元
例4：有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)4×5cm圓角，每平方米1.2元，問(wèn)用多少錢紙款?
公式：
1.2元÷客戶平方厘米×印數(shù)=紙款
1.2÷20(4×5cm)×50000個(gè)=3000元(總紙款)
例5：有一客戶印無(wú)碳紙聯(lián)單100張/200本.求大16開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款?(上紙260元/令,中紙320/令,下紙240元/令,配聯(lián)費(fèi).5元/本,打號(hào)碼費(fèi)0.01元/個(gè))
公式：
二聯(lián)3.125 三聯(lián)3.41 四聯(lián)3.56 五聯(lián)3.65元/本/紙款
本價(jià)+配聯(lián)費(fèi)+打號(hào)碼費(fèi)×本數(shù)=總款
二聯(lián)：925元 三聯(lián)：982元 四聯(lián)：1012元 五聯(lián)：1030元 .
例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開(kāi)數(shù).紙價(jià)是多少?
定律：
A.成品規(guī)格：
2號(hào)：110×180mm 15開(kāi)(切紙規(guī)格260×210)
5號(hào)：110×220mm 12開(kāi)(切紙規(guī)格260×240)
6號(hào)：120×230mm 12開(kāi)(切紙規(guī)格270×260)
7號(hào)：16×230mm 8開(kāi)(切紙規(guī)格390×270)
9號(hào)：230×320mm 4開(kāi)(切紙規(guī)格390×540)
rosemary820201對(duì)信封尺寸的補(bǔ)充
國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)信封規(guī)格速查
3號(hào)封 170mm X 125mm
5號(hào)封 220mm X 110mm
6號(hào)封 130mm X 240mm
7號(hào)封 230mm X 240mm
9號(hào)封 324mm X 229mm
--------------------------------------------------------------------------------
國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)信封規(guī)格速查
C0 917mm x 1297mm
C1 648mm x 917mm
C3 458mm x 648mm
C4 229x 324mm
C5 162mm x 229mm
C6 114mm x 162mm
C7 81mm x 114mm
DL 110mm x 220mm
C7/6 81mm x 162mm
B4 250mm x 353mm
B5 76mm x 250mm
B6/C4 125mm x 324mm
B6 125mm x 176mm
正度紙定律0.43×克數(shù)100×噸價(jià)6500元÷500張÷開(kāi)數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價(jià)
1000介紙款：
2號(hào)：41元
5號(hào).6號(hào)：51元
7號(hào)：77元
9號(hào)：154元
例7.有一客戶印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少?
定律：1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開(kāi)÷28開(kāi)×2)
以上例題是常見(jiàn)例題，不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。
0574-88008625
